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- Fecha de creación 11 de marzo de 2025
- Última actualización 11 de marzo de 2025
Negociación basada en intereses
Negociar en el sector inmobiliario no se reduce a una batalla de precios: es un proceso estratégico donde identificar y alinear interese ocultos (plazos, seguridad jurídica, flexibilidad) puede generar acuerdos más rentables y duraderos. Según un estudio de Harvard Law School (2021), el 78% de las negociaciones exitosas se basan en intereses compartidos, no en regateos. Este artículo, fundamentado en teoría de negociación y economía conductual, enseña a dueños de propiedades a trascender el precio y crear valor en ventas, alquileres o anticréticos.
