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• Fecha de creación 11 de marzo de 2025
• Última actualización 11 de marzo de 2025

Cómo definir objetivos realistas

Definir si priorizar un precio alto o una venta rápida es uno de los dilemas clave para dueños de inmuebles. Según un estudio de Northcraft y Neale (1987), el 68% de los vendedores fijan precios irreales influenciados por su percepción subjetiva, lo que alarga el tiempo en el mercado hasta un 45%. Este artículo, basado en economía del comportamiento y análisis de mercado, ofrece un marco científico para equilibrar ambos objetivos, maximizando rentabilidad sin perder oportunidades.