Definir un presupuesto realista para comprar una propiedad suele generar un conflicto interno: "¿Invierto en lo que necesito o en lo que deseo?". Esta tensión, llamada disonancia cognitiva (Festinger, 1957), ocurre cuando nuestras creencias ("debo ahorrar") chocan con nuestras acciones ("compro algo caro"). Según un estudio de la Universidad de Harvard (2019), el 68% de los compradores experimentan este...

El sesgo del optimismo, un fenómeno documentado por la neurociencia (Sharot, 2011), nos lleva a subestimar riesgos y costos ocultos al identificar necesidades. Por ejemplo, el 68% de los compradores de vivienda ignoran gastos como mantenimiento o impuestos al definir su presupuesto (Estudio de la Universidad de Yale, 2022). Este artículo explica cómo este sesgo distorsiona la etapa inicial de la toma...

Definir un presupuesto realista para comprar una propiedad suele generar un conflicto interno: "¿Invierto en lo que necesito o en lo que deseo?". Esta tensión, llamada disonancia cognitiva (Festinger, 1957), ocurre cuando nuestras creencias ("debo ahorrar") chocan con nuestras acciones ("compro algo caro"). Según un estudio de la Universidad de Harvard (2019), el 68% de los compradores experimentan este...

Al buscar una propiedad, es común sentirnos abrumados por opciones que van desde lo básico hasta lo lujoso. ¿Cómo saber si estás eligiendo por necesidad o por deseo? La Pirámide de Maslow, una teoría psicológica clásica, puede ser tu guía para tomar decisiones más conscientes y equilibradas. En este artículo, te explicamos cómo aplicar esta teoría para diferenciar entre necesidades (lo...

Al buscar una propiedad, es común sentirnos abrumados por opciones que van desde lo básico hasta lo lujoso. ¿Cómo saber si estás eligiendo por necesidad o por deseo? La Pirámide de Maslow, una teoría psicológica clásica, puede ser tu guía para tomar decisiones más conscientes y equilibradas. En este artículo, te explicamos cómo aplicar esta teoría para diferenciar entre necesidades (lo...