Recibir una oferta baja por tu propiedad puede generar frustración, pero reaccionar emocionalmente es contraproducente. Según un estudio de Harvard Business Review (2022), el 65% de los compradores/inquilinos inician con ofertas inferiores al precio listado para probar flexibilidad. Este artículo, basado en psicología de la negociación y economía conductual, te enseña a gestionar ofertas bajas sin...

Negociar en el sector inmobiliario no se reduce a una batalla de precios: es un proceso estratégico donde identificar y alinear interese ocultos (plazos, seguridad jurídica, flexibilidad) puede generar acuerdos más rentables y duraderos. Según un estudio de Harvard Law School (2021), el 78% de las negociaciones exitosas se basan en intereses compartidos, no en regateos. Este artículo, fundamentado...

El 85% de los conflictos en negociaciones inmobiliarias surgen por mal manejo de emociones, no por diferencias económicas (Estudio Harvard, 2023). Una negociación "win-win" no es solo dividir diferencias, sino crear valor conjunto usando inteligencia emocional y técnicas basadas en evidencia. Este artículo te enseña a identificar las necesidades ocultas de ambas partes, gestionar tensiones y cerrar...