El arrepentimiento post-venta es un fenómeno común: según un estudio de Gilovich & Medvec (1995), el 45% de las personas lamentan decisiones importantes tras cerrar un ciclo, especialmente en transacciones emocionales como vender una propiedad. Este artículo, fundamentado en psicología cognitiva y economía conductual, ofrece herramientas para reenfocar tu perspectiva, transformar la nostalgia en...

Elegir al agente inmobiliario adecuado puede marcar la diferencia entre una transacción exitosa y un proceso costoso. Según un estudio de Harvard Business School (2022), el 89% de los vendedores que trabajan con agentes de alto desempeño alcanzan precios un 12-15% superiores al promedio de mercado. Este artículo, basado en psicología organizacional y análisis de desempeño, te enseña a identificar...

La etapa post-decisión en una transacción inmobiliaria (compra, alquiler o inversión) suele generar dudas como: "¿Elegí bien?" o "¿Valió la pena el esfuerzo?". Según un estudio de Gilovich y Medvec (1995), el 70% de las personas experimentan arrepentimiento temporal después de decisiones complejas, pero solo el 20% mantienen esa insatisfacción a largo plazo. Este artículo, basado en...

Comparar propiedades activa un conflicto cerebral: el córtex prefrontal (racional) y la amígdala (emocional) compiten por controlar la decisión. Este artículo te enseña a: Reducir la sobrecarga cognitiva usando principios de la economía conductual. Priorizar lo esencial con técnicas validadas por la neurociencia. Evitar trampas mentales como el sesgo del perfeccionismo o el miedo...