Negociar en el sector inmobiliario no se reduce a una batalla de precios: es un proceso estratégico donde identificar y alinear interese ocultos (plazos, seguridad jurídica, flexibilidad) puede generar acuerdos más rentables y duraderos. Según un estudio de Harvard Law School (2021), el 78% de las negociaciones exitosas se basan en intereses compartidos, no en regateos. Este artículo, fundamentado...

Elegir al agente inmobiliario adecuado puede marcar la diferencia entre una transacción exitosa y un proceso costoso. Según un estudio de Harvard Business School (2022), el 89% de los vendedores que trabajan con agentes de alto desempeño alcanzan precios un 12-15% superiores al promedio de mercado. Este artículo, basado en psicología organizacional y análisis de desempeño, te enseña a identificar...