Recibir una oferta baja por tu propiedad puede generar frustración, pero reaccionar emocionalmente es contraproducente. Según un estudio de Harvard Business Review (2022), el 65% de los compradores/inquilinos inician con ofertas inferiores al precio listado para probar flexibilidad. Este artículo, basado en psicología de la negociación y economía conductual, te enseña a gestionar ofertas bajas sin...

El 85% de los conflictos en negociaciones inmobiliarias surgen por mal manejo de emociones, no por diferencias económicas (Estudio Harvard, 2023). Una negociación "win-win" no es solo dividir diferencias, sino crear valor conjunto usando inteligencia emocional y técnicas basadas en evidencia. Este artículo te enseña a identificar las necesidades ocultas de ambas partes, gestionar tensiones y cerrar...

El 63% de los compradores y arrendatarios se arrepienten de no haber hecho las preguntas correctas a agentes y vecinos antes de firmar (Estudio Realtor.com, 2023). Este artículo te enseña técnicas basadas en psicología social y economía conductual para extraer información clave, detectar omisiones y tomar decisiones seguras. Incluye preguntas específicas para compra, alquiler y anticrético,...